淮安绿地世纪城三期卢浮公馆营销策划

论文总字数：6486字

摘 要

根据淮安市的城市规划以及房地产市场近两年的分析，了解淮安市房地产业的发展方向以及市场的需求，以淮安市新城区绿地世纪城在售项目三期“卢浮公馆”为案例，制定营销策划方案，对项目进行介绍，阐述项目产品前期的定位、项目优势、开盘前后的一系列营销策略，策划内容主要是宣传活动和后期推广方案。总结第一次开盘的经验，提出意见，给后期的营销策划提供更加有效全面的参考。

关键词：营销策划，市场需求，市场定位，营销创新

Abstract: According to the analysis of Huaian city urban planning and real estate market in the past two years, understand the development direction of Huaian City real estate industry and the demand of the market, to the New District of Huaian City Green Century City in the sale of the three phase of the project "Louvre mansion" as a case, to make a marketing plan, the project is introduced, the project product the advantage of project, the opening position, after a series of marketing strategy, planning is the main content of propaganda and later promotion plan. Summary of the first opening of the experience, put forward opinions, to provide more efficient and comprehensive reference to the marketing planning.

Keywords：Marketing planning, market demand, market positioning, marketing innovation

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说明 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 数据资料的获得 4

1.4 设计实现的可能性 4

2 设计依据 5

2.1 理论与方法 5

2.2 参考文献的选用 5

3 设计的技术路线 5

3.1 设计思路 5

3.2 设计的主要方法 5

3.3 本次设计中采用了销售方法 7

4 设计的价值 8

4.1 对专业学习的作用 8

4.2 对社会工作的作用 8

结 论 9

参 考 文 献 10

致 谢 11

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在相关单位实习工作，能接触到丰富的相关资料和数据并且对这个有一些基础，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 设计项目概况

淮安市绿地世纪城位于淮安市新城区的核心位置，怀抱新城区的行政文化商业中心，呈“L”型，项目占地面积2200亩地，总建筑面积为300万平方米，其中包括了250万平方米的住宅，30万平方米商业，20万平方米城市综合体，是新城区最大的开发项目。绿地世纪城三期“卢浮公馆”是目前开发项目中的高端项目，位置更是处于中间核心，比邻实小幼儿园和淮安市实验小学。根据诸多现实情况，本设计通过对淮安市绿地世纪城三期卢浮公馆的现状分析，对商品房重新进行定位，依据价格、推广、推售、销售组织等营销策划思路来制定方案，并且对初步执行效果进行反馈分析。

绿地世纪城三期“新里系卢浮公馆”，是由上海绿地集团开发，并延用绿地集团开创的高端产品“新里”品牌概念而打造。新里以“更懂中产，更懂生活”为理念，深入中产的物质需求和精神需求，把“新里”打造成一个专为城市新兴中产阶层度身打造的住宅品牌，最大限度地满足这个群体的生活方式、精神需要、文化追求和个性意识。绿地新里卢浮公馆是目前已开发项目中最中心的位置，位于福地路路北侧，实小幼儿园西边，二期国际花都南面，离翔宇大道只有600m的距离，交通便捷，南面便是金奥国际中心，一个大型的商业中心，东侧凤里路边便是以后的农贸市场，衣食住行，吃喝玩乐，一切配套设施尽在家门口。绿地卢浮公馆共有6栋多层退台式花园洋房，两栋11层小高层，90至140平方的户型，南北通透，全明采光的设计，一梯两户，得房率为89%和86%，车位配比更是高达1:1.3，物业是绿地旗下上海永绿物业，物业费是1.3/ ㎡。作为新城唯一的洋房，三期卢浮公馆更加处于唯我独尊的地位，闪耀全城。

1.3 数据资料的获得

在开发公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为便捷。既有向有关房地产销售人员咨询了解、到相关楼盘的销售、招商情况；也可通过合作的招商公司获得相关资料，还可通过网络以及有关房地产招商运营方面的书籍等搜集相关资料。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在相关单位实习工作的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2 设计依据

2.1 理论与方法

房地产营销策划是指，根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位的过程。

营销策划主要包括了三部分服务内容：本案项目简析，市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。

2.2 参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况作详细说明以及为此营销策划报告提供理论支持，使文中的表述更具说服力。

3 设计的技术路线

3.1 设计思路

一、确定设计的主题：淮安绿地世纪城三期——卢浮公馆开盘营销策划方案。

二、对项目进行详细的市场调查，准确进行市场定位和客户群定位。

三、准确的分析竞争产品的市场经营情况和营销策划手段。

四、推广方案的拟定：

1、活动现场的规划设计方案

2、活动内容及具体的流程规划

3.2 设计的主要方法

一、竞品分析法

1、竞品分析的目的

通过竞品的分析得到想要的结果，支撑分析结果的数据

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