论文总字数：18302字

摘 要

当我们谈及微商时，我们通常都会想到“朋友圈卖货的”，而现在微商的含义却不止于这些。微商属于电子商务的分支，其运作模式与电商有着异曲同工之处，有着淘宝、天猫京东等所不具备的优势，同时也存在着自己的短板。微商作为“碎片化商业模式”的典型产物，在短短时间内爆发出惊人的创造财富的能力，吸引了大批拥有创业梦想的年轻人。这些创业者有很大一部分都是在校大学生，他们一般拥有着较多的可供支配的时间，较强的学习能力和丰富的潜在资源，但也同时面对着缺乏经验、资金、能力等问题，同时社会的诚信缺失也让这些拥有梦想的微商创业者多了很多阻碍。当前的微商模式存在着很多弊端，这也是本文的落脚点，希望通过对微商弊端的分析，给现在正在进行微商创业的大学生提供一些对策和思考。

关键词：微商；创业；弊端；诚信；对策

Research on the problems and Countermeasures of College Students" micro Business Entrepreneurship

Abstract

When we talk about micro business, we usually think of "sellers circle of friends, and now the derivative meaning is more than these. Micro business is a branch of e-commerce. Its operation mode is different from that of e-commerce. It has the advantages that Taobao and TmallJingdong do not have, but also has its own shortcomings. As a typical product of fragmentation business mode, micro business burst out amazing ability to create wealth in a short time, attracting a large number of young people with entrepreneurial dreams. Groups of college students is the most of these entrepreneurs, they generally have more available time, strong learning ability and abundant potential resources, but there is also a lack of experience, lack of funds, lack of ability and integrity of social disadvantage, also make these dreams of taking more micro business students a lot of obstacles, the current micro business model has a lot of shortcomings, this is also the purpose of this paper hope that through the analysis of the micro defects of the business, to the ongoing micro entrepreneurs provide students some suggestions and reflections.

Key words: Wechat Business；Entrepreneurship；malpractice；Sincerity；countermeasure

目录

摘要 I

Abstract II

目录 III

第一章 绪论 4

1.1研究背景与研究意义 4

1.1.1研究背景 4

1.1.2研究意义 4

1.2文献综述 4

第二章 微商的发展和经营模式 7

2.1微商的概念和发展 7

2.1.1微商的概念 7

2.1.2微商的发展过程 7

2.1.3微商市场发展情况 8

2.2微商的种类和经营模式 8

2.2.1微商的种类 8

2.2.2微商的经营模式 9

第三章 大学生微商创业的优缺点 10

3.1大学生微商创业的背景和现状 10

3.1.1大学生微商创业的背景 10

3.1.2大学生微商创业的现状 10

3.2大学生微商创业的优缺点 11

3.2.1大学生微商创业的优点 11

3.2.2大学生微商创业的缺点 12

第四章 在校大学生微商创业的对策研究及案例分析 14

4.1大学生微商创业问题的对策分析 14

4.1.1国家方面和学校层面 14

4.1.2大学生自身层面 14

4.2案例分析——以“宝宝团队”为对象 15

4.2.1宝宝团队介绍 15

4.2.2宝宝团队成功原因分析 16

第五章 结论与建议 17

参考文献 18

第一章 绪论

1.1研究背景与研究意义

1.1.1研究背景

近几年，有相当多的大学生沉醉于微信、QQ的聊天乐趣以及微博的八卦新闻中，但有这么一群大学生已经开始利用这些实时聊天软件进行创业了。他们利用好现有的人脉关系，并且进一步挖掘客户资源，拓展客户来源，抓住好一切时机，利用好平台的迅速传播的特点，为自己的创业道路打下基础，并取得了很好的成绩。微信营销是一种新兴的网络营销技术，大学生参与加入微信营销拥有必然的优势，这些优势体现在：1.大学生的思维比较活跃，能够在各种层面上了解消费者的需求，在营销内容的选择上相比较已经工作的人士会更具有创意和活力。2.起步简单，微商创业可以不需要庞大的资金支持（可从一件代发或者少量批发做起），可以不需要工作经验，可随时随地进行营销，这对于没有社会经验没有经济来源的大学生来说再适合不过了。3.大学生学习的能力比较强，微商虽然起步比较简单，但是有很多需要学习的地方，在校大学生能够利用学校的资源来进行自我的提升，图书馆、课堂、请教他人等都是很好的学习途径。

1.1.2研究意义

但是从目前的发展情况来看，微商创业是否可行仍然是我们需要着重探讨的地方。大学生进行微商创业需要了解以下三个方面：1.了解自身的创业能力2.了解创业平台本身的优劣势3.了解微商营销的特点及缺点。并且需要对两个方面进行加强：1.增强对外部情况的关注2.增强关于创业挑战的应对能力和抗压本领。他们能否顺利地进行微商创业，除了自身的行动和想法以外，还包括了微商自身的发展趋势和外界对微商的看法。现如今的微商还存在着一些问题，本文想结合大学生本身的创业特点和微商的发展趋势以及优劣势进行探讨，对大学生微商创业的可行性进行分析，希望能够适当缓解大学生的创业压力，提升他们的创业本领，解决他们如今存在的问题。

1.2文献综述

成佳培（2016）提到移动互联网发展迅速崛起，电商行业作为互联网行业的分支发展得也是如火如荼。微商是电商行业的一种，其特点是便捷、节省时间和成本，所以被越来越多的家庭主妇、在校大学生以及上班族所选择。在校大学生是微商创业的主力人群，从学生们的角度来分析微商发展的现状、趋势和亟待解决的问题，希望帮助大学生们在创业的方向上做出更好的选择。

程欢（2013）认为微商的定义是建立在微信朋友圈平台上的，用简单的文字和图片进行宣传，用微信聊天工具和顾客进行交流并且收取相应钱款的一种交易方式，可以随时随地的与客户交流，开发新客户，交易方式简单快捷，前期不需要投入大量的启动资金，甚至可以“零成本”进行创业，节省人力、物力、房租、电费等额外支出，对参与创业的人没有学历能力的限制，属于大众创业，人人皆可参与。由于智能手机和微信的普及，微商在这几年发展得非常迅速，这意味着微商拥有着很大的市场和前景，所以，大学生想要参与创业，微商是一个很不错的选择，他们只需要一些空余的时间和一部智能手机，极少的成本囤货就可以进行微商的创业。而微商和传统电商之间既有一些联系又有一些不同。俞华发表的《我国微商新业态发展现状、趋势与对策》（2016）一书中提到，传统的电商与微型电商的主要区别在于，传统电商是围绕“商品”为中心，以“货物”为主要营销生意，而微商的核心是“人际关系”，通过建立人际关系来获得朋友以及顾客的信任然后通过信任来销售产品，扩张顾客渠道。2015年，李克强总理在达斯论坛上提出“分享经济”，加上双创模式，电子商务创新模式得到了加速的发展，进而微商也得到了进一步的发展。李贺（2016）在南昌大学学位论文中发表的论文里提到，现代经济社会是以高效率、快节奏为特点，网络信息技术也得到了高速的发展，人们也越来越多地认识到碎片化时间管理的重要性。王明宇（2015）在《中国商论》发表了《微商行业分析报告》，其中有数据显示，约有70%的中国消费者使用社交媒体购物，这让消费者和商户能够建立相互信任、相互依赖的关系。目前，我国的互联网经济正在飞速增长，在这样的一种环境下，微商也顺利地从萌芽期、成长期、整合期过渡到成熟期阶段，通过移动端进行网络购物的用户人数正在不断增长中。通过相关数据可知，2015年，我国移动购物市场交易金额达到了 2.1 万亿元，同比增加了123.8%；移动端网络购物逐渐取代PC端网络购物成为网络购物市场的主场， 市场占比55.5%。从而可以看出，微商作为移动购物的一部分，发展趋势不可阻挡。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：18302字