论文总字数：25967字

摘 要

在现阶段，创业创新对我国经济发展显得尤为重要。受国家政策鼓励，民众创业热情也持续高涨，但是创业活动依然是风险大失败率高。在此背景下，本文从商业模式角度探讨了创业失败中的典型商业模式缺陷。首先梳理了关于商业模式、创业失败的现有研究文献，后提出从动态、静态与价值创造、价值获取两个维度分析商业模式缺陷的特征，对四种商业模式缺陷总结析并结合失败案例对其进行深度分析。

本文采用了理论研究、案例分析两种研究方法。在理论层面，梳理总结了现有学者的不同观点，并以此为基础提出了本文对商业模式缺陷分析的维度。在实践层面，本文根据结合失败案例的具体情况分析，最后提出了针对性的策略建议。

关键词：商业模式、创业失败、价值获取、价值创造

Abstract

At this stage, entrepreneurial innovation is particularly important for China's economic development. Encouraged by national policies, people's enthusiasm for entrepreneurship has also been rising. However, entrepreneurial activity is still risky and has a high failure rate. Against this background, this paper discusses the typical business models of entrepreneurial failure from the perspective of business models. This paper first combed the existing research literature on business model and entrepreneurial failure, and then analyzed the characteristics of the commercial model defects from two dimensions of dynamic, static and value creation and value acquisition, analyzed the defects of the four business models and analyzed the depth of the failure cases.

This paper adopts two research methods: theoretical research and case analysis. At the theoretical level, it summarizes the different views of the existing scholars, and based on this, puts forward the dimensions of the defect analysis of business models.

KEY WORDS: BUSSINESS MODEL , ENTREPRENERURIAL FAILURE , VALUE ACQUISITION, VALUE CREATION

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究内容 2

1.4 研究方法 2

1.5 论文框架 2

第二章 文献综述 4

2.1 商业模式 4

2.1.1 商业模式研究现状 4

2.1.2 商业模式研究现状 5

2.2 创业失败研究现状 7

第三章 商业模式缺陷 9

3.1 商业模式缺陷分类 9

3.2 商业模式缺陷特征 10

3.2.1 动态一致性缺陷 10

3.2.2 不可扩展性缺陷 10

3.2.3 需求不真实性缺陷 10

3.2.4 盈利的粘性机制缺陷 11

3.3 四种商业模式缺陷汇总 11

第四章 创业失败案例分类分析 12

4.1 动态一致性缺陷 12

4.1.1 案例研究 12

4.1.2 粉笔网案例分析 12

4.1.3 神奇百货案例分析 13

4.1.4 凡客诚品案例分析 13

4.2 不可扩展性缺陷 14

4.2.1 案例研究 14

4.2.2 格瓦拉案例分析 14

4.2.3 8848案例分析 15

4.2.4 开心网案例分析 15

4.3 需求不真实性缺陷 16

4.3.1 案例研究 16

4.3.2 700bike案例分析 16

4.3.3 锤子手机案例分析 17

4.3.4 亿唐网案例分析 18

4.4 盈利的粘性机制缺陷 18

4.4.1 案例研究 18

4.4.2 美味七七案例分析 19

4.4.3 蜜淘网案例分析 19

4.4.4 e国网案例分析 20

4.4.5 安个家 21

第五章 结论与展望 22

5.1 价值创造 22

5.2 价值获取 22

5.2.1 盈利模式设计 22

5.2.2 商业模式更新 22

5.3 未来研究方向 23

致谢 24

参考文献 25

第一章 绪论

研究背景

当前我国经济发展已经到了转型的关键时期。经济市场也已经从过去的需求端拉动式发展转变为供给侧推动式发展。国家近期也一再强调通过供给侧改革优化产品能力，大力鼓励人民群众创新创业。有了政策的支持，人们对创业的热情空前高涨。创业活动也的的确确为我国经济的持续发展贡献了一份力量。但创业的总体形势却不容乐观。创业依然是一项风险大失败率高的活动。腾讯研究院发布的《2017中国创新创业报告》中，选取了150家在2017年“死亡”的创业企业作为样本。按创立时间，占比最大46.57%的70家企业均在2013年创立；其次是创立于2012年的企业共有26家，约为17.33%；而样本企业中在2014年创立的有19家，占总样本12.67%。从报告中可以看出，死亡率较高的创业领域有智能硬件、教育、房产、汽车、O2O等，同时也说明了这些行业是当前创业风口。

在我国的创业活动中，部分创业团队整体年纪较小如大学生创业群体等，他们缺乏工作经验和社会经验也是创业失败率较高的一个重要原因。对于当前市场坏境缺乏深入的了解，凭借着自己的单方面的想法就投身人创业活动中的例子屡见不鲜。再加上国内商科教育不成熟普及性不高，许多创业团队没有经历系统化专业化的创业学习，主要专注于技术创新相对忽视了创业活动过程中的商业转化过程。还有部分海归创业团队，尽管有着过硬的专业水平和精良的创业团队，但是长期生活海外也容易让他们忽视当前存在的国情差异。虽然有着高失败率，但是在政府的支持下，国内民众对高风险高回报的创业活动依旧热情不减。

研究意义

基于现有的理论研究，笔者将商业模式理论与创业失败案例结合，探究创业失败中的 典型商业模式缺陷。从静态、动态和价值创造、价值获取两个维度分析商业模式缺陷，总结出动态一致性缺陷、不可扩展性缺陷、需求不真实性缺陷和以盈利的粘性机制缺陷这四类缺陷的主要特征并结合失败案例具体分析，最后针对性地提出了策略建议。

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