览山府项目市场营销方案研究

论文总字数：39261字

摘 要

在如今的房地产市场竞争中，房地产的营销策划方案逐渐的占据主导地位，从商品的自身品质到消费群体的心理分析，营销策划方案的运营，已经不仅仅是为了商品的销售而存在了，更多的是为了将企业的品牌和口碑在客户群体的心目中占据一席之地。营销手段的多变，新颖，在不断的加剧整个房地产市场的全面竞争力，而我们就要在激流之中，不断创新，主要通过产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略，这四种策略对房地产商品进行包装，运用多方面的媒体技术，创意性广告策划，全方位制定最适合自身企业的策划方案，赢得市场份额。

关键词：房地产营销策划；营销手段

Study on the marketing plan of the project of the Reading Mountain

Abstract

In the current real estate market competition, the marketing planning scheme of real estate gradually occupies the leading position. From the quality of the goods to the psychological analysis of the consumer group, the operation of the marketing plan plan has not only existed for the sale of the goods, but also for the brand and the word of mouth of the enterprise in the customer group. There is a place in the mind of the body. The changing and novelty of the marketing means constantly intensifies the overall competitiveness of the real estate market, and we are going to innovate in the current, mainly through product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy, these four strategies for real estate goods package, the use of many media technology, The advertisement plan is the most suitable plan for the enterprise to win the market share.

Key words: real estate marketing planning; marketing

目录

摘要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

1. 全工作过程描述

毕业设计工作过程描述 1

第二部分 览山府项目市场营销方案研究

1. 引言 5

1.1营销背景分析 5

1.1.1中国房地产市场发展分析 5

1.1.2南京房地产市场发展分析 6

1.2营销方案研究思路 7

第二章 项目概况 9

2.1 地理位置 9

2.2 主要经济技术指标 9

2.3 周边环境 10

2.4 项目性质 11

第三章 营销策略理论 14

3.1 产品策略 14

3.2 价格策略 15

3.3 渠道策略 15

3.4 促销策略 15

第四章 开发项目市场调研 16

4.1调研报告数据实际分析 16

4.2览山府项目SWOT综合性分析 20

第五章 览山府项目的产品策略 22

5.1 览山府小区产品品牌策略 22

5.1.1览山府项目开发设计理念 22

5.1.2览山府项目命名以及Logo设计 22

5.2 览山府项目产品文化策略 23

5.2.1项目设计风格与基本内容 23

5.2.2项目文化与品牌的结合 25

第六章 览山府项目的渠道策略 26

6.1 营销渠道选择 26

6.2 销售组织 26

6.2.1 销售人员的选聘 26

6.2.2 销售人员的招聘途径 26

6.2.3 挑选推销员之判别法 26

6.3 销售的管理体系 26

6.3.1 销售现场管理基本制度 26

6.3.2 销售团队的管理 27

6.4 营销渠道的拓展 28

6.4.1 合作企业方面的选择 2

6.4.2 院校合作选择 28

第七章 览山府项目的促销策略 29

7.1 广告策略 29

7.2 楼盘营业推广 30

7.2.1 售楼中心设计 30

7.2.2 开盘庆典活动 33

第八章 览山府项目的定价策略 35

8.1 定价方法的选择 35

8.2 定价策略的具体实施 35

8.2.1楼层价格差异手段 36

8.2.2户型价格调整 37

8.2.3节假日价格优惠 37

8.3营销成本估算 38

8.3.1广告成本 38

8.3.2开盘活动营销成本 38

8.3.3促销成本 38

第三部分 科技小论文

摘要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

事件营销案例分析与实际运用 39

谢辞 42

参考文献 43

第一部分

全过程工作描述

大学四年的时光已经悄然而逝，如同白驹过隙，随着毕业的即将到来，在2018年的3月份我们就已经开始毕业设计的各项工作准备了。从毕业设计的最初的开题报告，外文翻译，到如今的毕设主体，科技小论文以及工作总结。在这段时间里，也就是短短两个多月的时间里，我们将自己在东南大学成贤学院四年所学习到的专业知识进行了系统的集合整理，通过毕设的方式，把自己的所学所会，融入到自己的毕设作品之中。这次毕业设计的最终目的也就是为了考核我们的知识与实践相结合的一次试验，也是我们大学里最后一门考试。通过毕业设计将自己所学习到的理论知识与社会实践相互融合，完整地呈现在自己的毕设作品之中，这也是我们四年学习土木工程管理专业的成果。

在老师下达分组指令以后，我们四人分为一小组。我们组是做房地产开发项目的，在房地产项目中有四个环节，分别是项目定位、营销策划、物业管理、财务分析。而我是属于其中的营销策划环节，负责房地产产品的销售。在得到这个项目之初，我是对于这个营销环节是毫无了解的，无从下手。导师告诉我们，每个环节都要相互配合，互相帮助，这也是团队合作的考研，只有每个人的相互合作才能保证我们项目的整体完成。

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