论文总字数：25789字

摘 要

当前我国房地产市场竞争极其激烈，在这种情况下，开发商必须要有新的营销理念，伴随着这种情况的出现，房地产市场也由开发商主导逐渐转向消费者主导，过去房源供不应求的状况已经不复存在，日渐激烈的市场竞争迫使企业想要在市场中获得一席之地，就必须要拿出更为新颖的销售方案。房地产营销也能对房地产事业的发展起到促进作用，更能激励企业之间的竞争，推陈出新，拿出更好的营销策略吸引消费者群体，这也意味着营销手段成为开发房地产成功与否的重要评估依据。各种营销战略纷纷出现，以满足消费者的不同要求，企业也在不断调整营销策略，来获得更为强大的市场竞争力。

关键词：房地产；营销；市场

Rose Bay project marketing plan

Abstract

At present, the competition in the real estate market in China is extremely fierce. In this situation, developers must have new marketing ideas. With the emergence of this situation, the real estate market is also gradually changing from developer led to consumer led. In the past, the situation that the supply of houses exceeds the demand no longer exists. Increasingly fierce market competition forces enterprises to obtain a place in the market A more innovative sales plan is needed. Real estate marketing can also promote the development of the real estate industry, stimulate the competition among enterprises, bring forth new ideas and put forward better marketing strategies to attract consumer groups, which also means that marketing means become an important evaluation basis for the success of real estate development. A variety of marketing strategies have emerged to meet the different requirements of consumers, and enterprises are constantly adjusting their marketing strategies to obtain more powerful market competitiveness.

Keywords:Real estate，Marketing，Market

目录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 毕业设计综述 1

第一章 毕业设计概述 2

1.1 毕业设计任务 2

1.1.1 工程概况 2

1.1.2 小组任务 3

1.1.3 个人任务 3

1.2 工作进程 5

1.2.1 市场调研 5

1.2.2 市场分析 8

1.3 毕业设计心得与体会 8

1.3.1 问题与解决方法 8

1.3.2 收获与体会 10

第二部分 项目市场营销 12

第一章 绪论 13

1.1 国内外研究综述 13

1.1.1 国外研究综述 13

1.1.2 国内研究综述 13

1.2 研究的背景及意义 14

1.2.1 研究的背景 14

1.2.2 研究的意义 14

1.3 研究的思路 15

第二章 营销策划理论 16

2.1 营销策划的概念、特征和作用 16

2.1.1 营销策划的含义 16

2.1.2 营销策划的模式 16

2.1.3 营销策划的作用 17

2.2 营销策划理论的发展 17

2.2.1 4P营销理论 18

2.2.2 4C营销理论 18

2.2.3 4R营销理论 19

第三章 玫瑰湾项目概况 20

3.1 基本信息 20

3.2 市场竞争分析 20

3.3 环境与资源分析 21

3.4 政府政策分析 21

3.5 SWOT分析 22

第四章 玫瑰湾营销方案设计 24

4.1 产品策略 24

4.1.1 市场细分与产品定位 24

4.1.2 产品概念设计 24

4.1.3 产品组合和户型设计 25

4.2 价格策略 25

4.2.1 构成价格的因素 25

4.2.2 房地产的定价方法 25

4.2.3 定价策略 26

4.3 渠道策略 26

4.3.1 开拓营销渠道 26

4.3.2 结合网络营销 27

4.4 促销策略 27

4.4.1 文化营销 28

4.4.2 关系营销 28

4.4.3 体验式营销 28

第五章 结束语 30

致 谢 31

参考文献 32

第一部分

毕业设计综述

第一章 毕业设计概述

1.1 毕业设计任务

1.1.1 工程概况

表1.1 工程概况

1.1.2 小组任务

我们小组的任务共分为五个部分：营销策划、物业管理、财务评价、定位设计、市场调研，其中市场调研由小组成员共同完成。虽然每个人有自己负责的部分，但互相之间又紧密联系，需要在完成过程中沟通交流，根据别人的内容做出相应的修改，不断完善自己的部分，最后才能得出完整的成果。

1.1.3 个人任务

我负责的是有关于营销策划的部分，随着我国社会的发展，人口的增长加上本就不低的人口基数，以及传统观念中的有房才有家，使得人们对于房屋的需求有增无减，这促使了我国房地产产业的快速发展，而改革开放的深化也使得房地产产业进入了一个发展的新阶段。而改革开放的深化在带来机遇的同时也带了不容小觑的竞争压力，这就迫使众多的房地产企业要有更有效的方法，使其在发展的大浪潮中稳住根基，深化企业发展则是最根本的也是最有效的方法，但也不能忽视必要的营销手段，在保证产品质量的前提下，更好的营销策略是促使产品大量销售的有效方法，所以营销策划在房屋建造整个过程中是必不可少的一环。
营销策划任务大致可分为六个部分：市场调研、SWOT分析、目标与定位、创意与方案、策略与组合、管理与评估这六个典型工序。

市场调研工序是营销策划的依据。在这个阶段来说，首先是要积极主动地寻找需要营销策划的项目，在经过营销策划公司的相关服务部与意向客户进行相关的沟通以及谈判之后，与其敲定相关条款并签署合约。其次就是在了解并掌握关于策划项目的信息条件之后，由营销策划的负责人与客户进行积极的沟通，这一步是为了让策划出的方案最大程度的符合客户的理念以及想法，只有了解了客户的需求，才能为策划方案指明方向。再次就是要对项目进行实际的调研，包括获取项目的相关资料以及必须的一些项目数据，这是营销策划的必要准备，也是不可缺失也不能马虎的步骤。最后就是在以上几个部分完成的基础上，对项目进行深度的分析，并拟定营销任务。要想营销策划项目工作得到客户的认可及肯定，就要时刻关注房地产市场的相关信息以及动向，最快时间内寻找到可销售群体，而有效的人际沟通也是成功的条件之一，同时对于相关项目的预算也是必要的，这是考验营销策划公司以及负责人公关能力的一个步骤。

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