恒大地产集团市场营销策略研究

论文总字数：15077字

摘 要

房地产是关注到民生的重要产业之一。随着近几年房地产市场的飞速发展，国家开始陆续出台各项政策进行宏观调控，房地产行业受到了前所未有的威胁和打击。各大企业要想在当前的环境下稳步发展，就必须找准市场定位，调整营销策略，采取有效的营销手段，发挥自己的优势，扬长避短，这样才能在市场上立于不败之地。

恒大地产集团在多年的发展中，已经形成了自己的一套特有的营销策略。本文通过分析总结恒大地产集团市场营销策略，找出其策略在现阶段环境下存在的问题，并提出解决问题的一些建议。第一章介绍了选题背景、研究意义、研究思路和框架。第二章为文献综述。第三章分析房地产市场发展形势及环境分析。第四章是恒大集团市场营销的策略分析。第五章就恒大存在的策略问题提出浅薄建议。第六章是全文的总结。

关键词：房地产；营销策略；SWOT分析；STP战略

Ａ Study on the Real Estate Marketing Strategy of HengDa Group

ABSTRACT

Real estate is one of the important pillar industry of attention to the livelihood of the people. With the rapid development of the real estate market in recent years, the country began to come in succession the macroeconomic regulation and control policy, the real estate industry is unprecedented threat. Companies to develop steadily in the current environment, it is necessary to find accurate market positioning, adjust the marketing strategy, take effective marketing means, foster strengths and circumvent weaknesses, play to their advantages, it can be in an impregnable position in the market.

With the development of many years, hengda group has formed its own set of unique marketing strategy. Based on the analysis summary of the real estate group marketing strategy of hengda group, find out its strategy under the current environment problems, and puts forward some Suggestions to solve the problem of strategy. The first chapter introduces the selected topic background, research significance, research ideas and frameworks. The second chapter is literature review. The third chapter analysis the real estate market development situation and the environment. The fourth chapter is "hengda group marketing strategy analysis. The fifth chapter is "Hengda strategy problems of shallow Suggestions are put forward. The sixth chapter is the summary of the full text.

Keywords: Real estate; Marketing Strategy; SWOT Analysis; STP Strategies

目 录

摘 要 1

ABSTRACT 2

目 录 3

第一章 绪 论 5

1.1 选题背景 5

1.2 研究的现实意义 5

1.3 研究思路、方法及论文框架 5

1.3.1 研究思路 5

1.3.2 研究方法 5

1.3.3 论文结构框架 6

第二章 文献综述 7

第三章 房地产市场发展形势及环境分析 8

3.1 我国房地产发展形势 9

3.1.1 国家有关房产宏观调控政策力度不断加大 9

3.1.2 房地产价格持续上涨 9

3.1.3 库存压力加大 9

3.1.4 营销方式多度依赖广告 9

3.2 恒大地产集团发展概况 10

3.3 恒大集团市场环境SWOT分析 10

3.3.1优势 10

3.3.2劣势 10

3.3.3机会 11

3.3.4威胁 11

3.4 恒大集团STP战略分析 11

第四章 恒大集团市场营销的策略分析 13

4.1 市场调研不足 13

4.2 目标市场不明，市场定位模糊 13

4.3 缺少品牌意识 13

4.4 房价上涨过快 13

4.5 空置房数量持续增长，存在房屋潜在的危险 14

4.6 销售渠道单一 14

4.7 迷恋广告攻势 15

第五章 进一步完善恒大集团市场营销策略的建议 16

5.1 加强房地产市场调研与预测 16

5.2 明确目标市场，科学市场定位 16

5.3 进行产品改造 16

5.4 注重品牌建设 17

5.5 采用合适的定价策略 17

5.6 采用多种销售渠道 18

5.7 选取多种促销方式 18

第六章 总结 20

致谢 21

参考文献 22

第一章 绪 论

1.1 选题背景

自从我国住房市场化以及土地转让市场化以来,房地产行业飞速发展。到现在为止，城镇居民的住房拥有率达到87%以上，房地产业在GDP中的份额越来越大，已超过了15%。作为我国重要的支柱产业，住房消费已纳入城镇居民的日常消费。房地产也进入了卖方市场时代。政府开始进行宏观调控，出台信贷政策、税收政策、行政方面的土地供应等来控制住房供应，抑制房地产的过度需求，缓解房地产价格。在国家宏观经济政策调整下，房地产企业既拥有很多机遇，也面对着巨大的挑战。如何使房地产企业在房地产市场的战略调整中站住脚跟，怎样通过营销策略提高产品的竞争力，成为许多房地产企业面临的紧迫问题。因此，研究出一套既能满足消费者需求，又能使企业适应新的市场营销环境，给企业创造最大利益的市场营销策略是不能忽视的问题。

1.2 研究的现实意义

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