国产影视衍生品开发与销售策略研究

论文总字数：22143字

摘 要

截止2017年11月20日，全国电影总票房突破500亿，近年来中国电影市场始终以年均30%左右的增长率保持高速增长。一个产业的飞速发展常常会带来一些相关产业的崛起。电影衍生品就是电影产业当中崛起的一个能够拉动整个电影产业的重要环节部分,对于中国影视产业而言它是一个新的利润增长点。中国电影市场近年来蓬勃发展,但是我国相应的衍生商品市场远远落后于电影市场，比起对衍生品的营销研究大家似乎都将中心放在了对电影票房营销的研究上。电影的票房是拉动电影产业的原动力，对电影产业的发展有着无可非议的促进作用，影视衍生品是影视产业的新型产业，可以为影视产业带来新的收益。即使电影下线或是票房低下，衍生品依然会增加其电影的知名度并创造新的利益增长，所以影视衍生品对影视产业的经济效益有的重要的指导意义。

关键字：影视衍生品；衍生品开发；衍生品营销

Research on the Development and Marketing Strategy

of Domestic Film and Television Derivatives

Abstract

By the end of November 20, 2017, the national film box office broke through 50 billion. In recent years, China"s film market has kept telling growth with an average annual growth rate of about 30%. The rapid development of an industry often brings about the rise of some related industries. Movie derivatives is an important part of the movie industry that can pull the whole movie industry up. It is a new profit growth point for China"s movie and TV industry. China"s film market has been booming in recent years, but the corresponding derivative market in China is far behind the movie market. It seems that the marketing research of derivatives is centered on the research of movie box office marketing. Movie box office is the driving force of the movie industry, promoting the development of the movie industry. The film and television derivatives are new industries of the film and television industry, which can bring new benefits to the film and television industry. Even if the movie is offline or the box office is low, derivatives will still increase the popularity of their films and create new interests growth. Therefore, film and television derivatives have important guiding significance for the economic benefits of the film and television industry.

Keywords: Film and Television Derivatives; Derivative Development; Derivatives Marketing

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义及目的 1

第二章 影视衍生品相关文献综述 3

第三章 影视衍生品产业概述 5

3.1 影视衍生品的概念与特征 5

3.2 影视衍生品的分类 6

3.3影视衍生品的发展 6

3.3.1产品型衍生品的发展 6

3.3.2服务型衍生品的发展 7

第四章 国产影视衍生品的设计与开发 8

4.1 产品型衍生品的设计与开发 8

4.1.1产品型衍生品设计的现实基础 8

4.1.2产品型衍生品的市场分析 8

4.1.3产品型衍生品的产品定位 11

4.2 服务型衍生品的开发 12

4.2.1服务型衍生品开发原则 12

4.2.2 服务型衍生品的开发策略 13

第五章 国产影视衍生品的营销分析 15

5.1 产品型衍生品发展现状 15

5.2 产品型衍生品的营销分析 15

5.2.1 产品型衍生品的SWOT分析 15

5.2.2 吸取韩国营销成功经验 17

5.2.3 产品型衍生品的营销策略 18

5.3服务型衍生品的发展现状 19

5.4服务型衍生品的营销分析 19

第六章 国产影视衍生品发展薄弱的原因 21

6.1 法律法规方面 21

6.2 市场方面 21

6.3 人才方面 22

6.4 影视剧方面 22

第七章 国产影视衍生品发展的对策与建议 23

结 论 25

致 谢 26

参考文献（References） 27

第一章 绪 论

1.1研究背景

进入21世纪以来，中国影视行业一直保持着快速增长的速度。中国电影市场的票房也在不断扩大。据国家新闻出版广电总局电影局公布的相关数据显示，2016年中国内地影市票房约为457亿元，比2015年增长3%，新增荧幕总数41179块，变成国际上荧幕最多的国家；总观影人次添加9.5%，到达13.8亿，初次超越中国人员总数,这一数据也初次登顶全球。伴随这影视行业的发展，影视衍生品产业也渐渐崛起，并取得了一定程度的发展。不少影视衍生品在电影上线前就出现在了市场中，却不会随着电影的下线而消失，影视衍生品的生命周期长于影视剧，因此影视衍生品在市场中也获得了客观的收益。

影视衍生品所蕴含的巨大市场前进让不少业内人士开始往影视衍生品产业方向发展。就以大家最熟悉的一部电影《星球大战》系列说起，《星球大战》大家都听说过，即使没有进电影院看过这部电影，也一定在见过一些印有“STAR WARS”的T恤。《星球大战》系列的周边产品累计收益已经超过了270亿美元。就拿2016年在内地上映的《星球大战7：原力觉醒》来说，在电影上映之前的三个月，迪士尼就展开了其衍生品的售卖。而单一个BB-8机器人的销量，就将达到20亿美元。2012年，迪士尼斥资超过40亿美元，收购了“星战之父”卢卡斯影业以及星球大战系列的全部版权。仅仅2013年和2014年两年间，《星球大战》就已经带来了约46亿美元的周边产品收入，是迪士尼商品中最赚钱的。对于正真成功的衍生品而言，影视剧可能只是一部重量级的广告，有影视剧入手吸引消费者的视线，甚至引起一些从未看这部影视剧的消费者们的兴趣，而《星球大战》无疑是非常成功的案例。

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