论文总字数：11937字

摘 要

本文首先映出企业应收账款管理的目的和意义、国内和国外研究现象和有关应收账款的相关原理，接着就恒顺醋业的有关管理应收账款中存在的某些问题进行深刻的讨论和分析，比如企业风险的内部因素、我国产权制度不完善的因素、市场竞争的因素等，最后针对国内管理应收账款中所存在的这些问题提出比如说：企业应建立账款的内部报告制度、建立起客户动态管理系统、对应收账款实行追踪分析、对应收账款进行催收要注意方式方法、企业要对员工进行培训等等其相关意见。

关键词：恒顺醋业，应收账款，应收账款风险

Abstract：This paper reflected the purpose and significance of the management of account receivable of enterprises, domestic and foreign research phenomenon and the related accounts receivable related principles, then hengshun vinegar industry related to some of the problems existing in the management of accounts receivable in deep discussion and analysis, such as the internal factors of enterprise risk factors, the incomplete property right system in our country, the factors of market competition, etc., finally based on the domestic management of accounts receivable in the questions such as: enterprise shall establish account receivable internal reporting system, set up customer dynamic management system, for the accounts receivable tracking analysis, collection of accounts receivable should pay attention to methods, enterprise to staff training and so on the related advice.

Keywords：Hengshun vinegar industry, Accounts receivable, Accounts receivable risk

目 录

1 绪论 3

1.1 研究的背景及意义 3

1.2 国内外研究现状 3

2 应收账款及其风险的基本理论 4

2.1 应收账款的概念、功能 4

2.2 应收账款的风险 4

3 恒顺醋业的应收账款风险研究 5

3.1 公司简介 5

3.2 恒顺醋业应收账款数据分析 5

3.3 企业应收账款风险表现 8

4 应收账款风险的原因 9

4.1  企业应收账款风险的内部因素 9

4.2 我国社会信用意识不强的因素 9

4.3 市场竞争的因素 10

5 应收账款风险防范的措施 10

5.1 企业应建立账款的内部报告制度 10

5.2 建立起客户动态管理系统，全方位的了解客户情况 10

5.3 对应收账款进行追踪分析 11

5.4 对应收账款的催收要讲究方式方法 12

5.5 企业要对员工进行培训 12

结论 14

参考文献 15

致谢 16

1 绪论

1.1 研究的背景及意义

改革开放后，中国市场因为社会主义市场经济的不断完善已经慢慢的从买方市场转变为卖方市场。各个企业为了能在竞争中有主动权并占领更多的市场，商业信用作为一种有效的销售手段被广泛应用，企业开始为了扩销增产广泛利用的信用手段，应收账款等问题油然而生。

本论文针对恒顺醋业的具体情况进行分析，并提出的相应对策。

查看企业应收账款的现状，找到其中的问题，分析其应收账款的管理方法，在分析的过程中提出企业在这方面不足的改良方案，这些对于企业的一些投资者和管理者和有关行政管理部门，都有很重大的参考价值，也为我们国家的和谐发展，提高企业管理和经济质量有很大的帮助。

首先，使运营资金的内部结构有所改进，有利于企业信息的使用者用于权衡企业盈利方面的能力、投资融资方面的能力和偿债方面的能力。其次，企业为促进销售，提高在今激烈的市场经济条件下的占有率。最后，减少产成品变为收入的时间长短，减少企业存货成本以及他相关的管理等费用。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

在西方国家， A. Bom Swig(1989）觉得资产证券化为权益人提供了手段，可以让风险有所下降、资产组合变得多样化的同时给他们增添了一项融资的工具。施瓦茨和（1994）指出，为什么资产证券化可以产生成本节约的证券化交易，主要是因为这么大的吸引力，原因是巨大的。而施瓦茨和（1994）指出，资产证券化具有这样大的吸引力的原因，主要在于证券化可以让交易成本的节省达到十分可观的状态。

Stanley.B.Block教授和Geoffrey.A.Hirt教授在和他们合著的《Foundation of Financial Management》中表示，企业所持有的应收账款的度不应超过他的行业标准和历史尺度标准太多或太少。

1.2.2 国内研究现状

虽然现代企业制度慢慢开始建立起来，但是，国有企业应收账款管理的现状仍不能令人满意。绝大多数企业的管理者总是把“抓生产，促销售”当作首要的奋斗目标，甚至一些国有企业的领导有时风险意识不足、总是凭借自己的主观臆断并缺乏一定的成本意识，更何况对现有的应收账款和债务的时间等进行常规分析，制定相应的预防措施。此外，一些国有企业信用管理专业人才缺乏和专门的信用管理部门和销售人员的薪酬与他的销售挂钩，为追求销量的销售人员，更愿意采用信用销售的方式，从而提高销售目标和销售业绩，谋求个人利益，从而更加剧要的概率风险应收账款。

中国还无法直接按照国外关于应收账款的管理模式和管理经验去照做。所以，中国企业只能结合自身实际情况，去制订适合自己国情的管理模式。

2 应收账款及其风险的基本理论

2.1 应收账款的概念、功能

应收账款是因为企业销售所存在的债务，他和收入的确认是息息相关的，所以他们几乎是同时确认的。

应收账款在生产和企业经营中有着让销售增加、使存货减少、加强企业竞争力等主要作用。

2.2 应收账款的风险

2.2.1 应收账风险的概念

随着规模越来越大，在采用商业信用在利率风险一样的情况下销售的更多，风险会加深。这无论是在财务管理方面，还是在是在企业管理方面都是十分关键的。

2.2.2 应收账风险的后果

应收账款风险主要有以下几个方面：

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